嘉兴多运旅游用品有限公司创始人冯坛

以匠心雕琢品牌标杆 ，用创新引领出行变革

——访嘉兴多运旅游用品有限公司创始人冯坛

在旅行日益成为生活刚需的今天，行李箱作为出行的必备工具，其功能与设计也在不断升级迭代。有这样一位创业者，凭借对生活的细致观察与对品质的极致追求，在竞争激烈的箱包市场中开辟出了一片新天地，他就是嘉兴多运旅游用品有限公司创始人冯坛——一位在行李箱行业深耕多年的资深从业者，致力于为宝妈减负出行提供完美的解决方案，以匠心打造品牌，用创新推动行业发展。接下来，让我们一起走进他的创业世界，探寻多运品牌背后的精彩故事。

创业契机：源于生活痛点的商业灵感

冯坛在行李箱行业深耕超二十年，曾于国外箱包品牌负责产品开发和技术及供应链管理工作。丰富的经验让他对行业的发展趋势有着深刻的理解，不仅熟稔行李箱的开发与生产，更具有敏锐的市场洞察力。一次带娃出行的经历，成为他创业的关键契机。

当时，他的孩子尚年幼，旅行途中孩子的活泼好动，让冯坛在照顾孩子和打理行李时手忙脚乱。在机场的一次经历，至今仍让他心有余悸。他接电话的间隙，孩子突然不见了。那一刻的慌乱与焦急，让他深切体会到带娃出行的家长所面临的难题——照顾孩子和管理行李难以兼顾，稍有疏忽就可能发生意外。

冯坛意识到，这并非个例，许多宝妈宝爸都有类似的经历。而自己身处行李箱行业，拥有专业的知识和资源，为何不研发出一款产品解决这一痛点呢？于是，他心中萌生出设计一款能同时携带孩子和行李的行李箱，让带娃出行更安心、更便捷。

开创新品类：宝妈行李箱

2019年，经过两三年的思索与筹备，冯坛毅然地辞去了稳定的工作，开启了多运品牌的创业之旅。冯坛决定从宝妈带娃出行这个场景出发，专门为宝妈设计一个行李箱，以解决宝妈带娃出行所面临的“带娃+行李”的双重负担。即便当时疫情开始蔓延，他也毫不退缩，坚信他开发的产品能为众多家庭带来便利。从产品构思、设计，到材料与工艺的选择、，他都亲力亲为，样品多次打磨，力求做到极致。

2020年10月，多运宝妈箱在小红书平台首次进行推广，上线第二天就收获了五千多个粉丝、一千多个评论互动，数百人表达了购买意愿。宝妈行李箱这一新品类也由此产生并为众多宝妈喜爱。这一热烈反响，让冯坛坚定了继续前行的决心，也为多运品牌的未来发展奠定了坚实的基础。

产品创新：专利技术赋能  打造出行神器

在国内市场，行李箱行业呈持续增长态势，年增长率约5%～6%，其中儿童行李箱的消费需求量也不断攀升。多运自创立以来，就明确了精准定位，将目标客群锁定为中高端家庭中25至40岁的宝妈。这类人群消费意识强、认知水平高，对产品的品质和功能要求较高。多运品牌的核心产品便是专门为宝妈带娃出行设计的宝妈行李箱，目前有两个系列产品，分别可满足不同年龄段孩子出行的需求。而且公司会依据市场反馈和技术发展，持续推出新产品，并对原有系列进行更新迭代。

多运宝妈行李箱的一大特色是其独家设计并取得专利的可折叠收纳座椅靠背。这种行李箱外观和普通箱子相似，使用时会展开隐藏的靠背，就能变成儿童座椅，大人一手握住拉杆即可同时携带孩子和行李，省心省力，成功解决了带娃出行中带娃和行李的双重负担。孩子坐在上面手扶拉杆，既安全又能享受旅程。另外，在保障产品安全性和稳定性方面，多运也做了很多努力。行李箱采用上窄下宽的梯形设计，借鉴建筑结构原理，更加稳固，不易翻倒，还有一键双刹功能，让宝妈出行更安心。箱子内部还加入了铝合金内框，增强了承重能力，即使体重200斤的成年人坐上去，箱子也不会变形，让大人也能在旅途中随时骑坐，缓解旅途疲劳。

面对政策和市场的复杂变化，多运始终坚持诚信经营，狠抓产品质量，不断创新，以保持竞争优势，匠心打造高品质、高便捷、高颜值产品以支撑多运品牌的中高端定位。品牌旗下的行李箱融合了多项国际专利技术，具备一键开箱、靠背一秒开收、360°婴儿级别防护、前后可坐且适应多种路况等功能。这些创新设计，有效地解决了宝妈带娃出行的困扰，堪称家庭“出行神器”，也为多运品牌在市场上赢得了良好的口碑。

品牌成长：坚守品质初心  荣誉见证实力

作为宝妈行李箱的开创者，凭借着卓越的产品品质和创新设计，多运品牌自创立以来，在市场上成绩斐然。其产品不仅在国内市场受到了广泛欢迎，还畅销中东、欧盟、美国等30多个国家及地区，成为了妈妈们心目中的“带娃神器”。在天猫儿童行李箱排行榜上，多运一直保持在前三名，并多次荣登榜首，甚至官方旗舰店一度出现产品售罄的情况。取得这一成绩的背后，是广大消费者对公司产品的信赖与认可。

过硬的产品质量源于严格的品控。冯坛将产品质量视为品牌的生命线，从原材料采购到生产工艺的每一个环节，再到产品的最终检测，多运都建立起了一套严格的质量管控体系。

品牌的竞争实际上是供应链之间的竞争。凭借多年的行业经验，冯坛严格筛选供应商，挑选实力强、信誉佳且适配多运品牌产品的合作伙伴。多运与供应商之间建立的是战略合作关系，在产品研发阶段，双方保持紧密沟通，为进一步提高产品的减负性能共同钻研，不断创新。为提升产品性能，每种材料和配件的选用，都历经多次试验改进，考量其轻便性与耐用度。在合作中，多运始终秉持着利他诚信的原则，不拖延货款不压榨供应商。因此，多运在供应商中口碑颇佳，大家也乐于为其提供优质的原材料和服务，使得多运的整个供应链能健康、高效协作。

作为一家富有社会责任感的企业，公司也非常关注环保和公益。在原材料方面，多运品牌选用环保、无毒材料。以里布为例，采用环保染料印染，不含甲醛等有毒物质，从源头守护消费者的健康安全，也减少了环境污染；在产品设计环节，优化产品的结构功能，减少材料浪费，提高资源利用率；在生产中采用环保工艺，降低能耗与污染排放，避免产生有毒的废水废气；在包装选择上，多使用纸箱、布袋等可回收材料，循环利用，减少废弃物，切实践行环保理念，赢得了社会各界的广泛赞誉。

在品牌建设方面，多运积极参与各类展会和活动，通过展示产品以及与消费者互动，不断提升品牌的知名度和影响力。2024年3月，冯坛受邀携全新产品多运宝妈箱CLASSIC经典版和PRO版参展CBME-2024 嗨创周（泛母婴生态创新周），一经亮相，就吸引了众多参展商、观展者、渠道商以及达人博主的目光。他们都表现出极高的合作意向，甚至有同为宝妈身份的参展商也竞相抢购，场面一度十分火爆。最终，多运斩获了含金量最高奖项之一的“Hi高奢小众”大奖，为品牌发展注入了一针强心剂，进一步夯实了其在母婴出行产品领域的领先地位。

此前，多运品牌还先后获得了CBME AWARDS孕婴童行业优品大赏创新之星入围品牌、中国质量先锋品牌、婴童创新奖、BMM 年度产品奖、年度旅行产品奖等众多行业杰出大奖。2024年，多运获得了国家工业报社颁发的“民族品牌，国货典范”荣誉称号。这些荣誉见证了多运品牌的成长与实力，也是对多运品牌不懈追求品质和创新的高度认可。

未来展望：持续创新前行  拓展无限可能

人才是多运发展的核心动力。品牌凭借产品价值、创新氛围和优厚待遇组建了一个充满活力的团队。团队成员来自多个专业领域，每个人满怀对品牌文化的热爱和为社会创造价值的激情，匠心打造高颜值、高品质、高便捷性的行李箱。

谈及年轻人投身创业的话题，冯坛建议选择有市场需求和发展潜力的细分领域，做真正能为生活为社会创造价值的产品或服务，且极具差异特征以避开激烈的竞争。面对创业的困难和不确定性，创业者需坚定信念，具备解决问题的能力，才能在竞争中脱颖而出。

展望未来，多运坚定地聚焦于专研为宝妈出行提供减负出行携带方案，坚持“技术创新推动人类进步”的宗旨，进一步把人们从苦力里面解放出来。

在市场拓展方面，多运将巩固国内外市场，加强与合作伙伴之间的合作，拓展销售渠道。通过与国外主要经济体的独家代理合作和国内招商加盟，让更多消费者了解和使用多运产品。同时，多运将始终坚持“为旅途减负增笑”的品牌理念，致力于成为关爱宝妈的好伙伴，让宝妈轻松出行，欢笑满途。多运也呼吁社会要关爱宝妈，为每一位宝妈和宝宝带来更轻松、更安全、更时尚的出行时光，为新时代的父母及儿童提供更卓越的成长体验。

多运从生活痛点中孕育而生，在激烈的市场竞争中找到了一个末被满足的市场需求，开创了一个新品类，成长为全球箱包行业的创新典范。冯坛希望多运MultiCarry不仅仅是一个品牌，更是一种全面平衡的生活方式的倡导者，为消费者创造更便捷美好的出行体验。未来，多运将持续创新，走小而精的发展路径，以匠心雕琢产品，为全球家庭安全快捷出行贡献出自己的一份力量，做一个真正的国货典范、民族品牌！

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