林伟华对话李忠信：洞察红木行业，看清未来两大趋势

红木行业历经深度调整，正站在全新的发展拐点。市场环境在变，消费需求也在迭代，行业的下一程究竟指向哪里？近日，全联民间文物艺术品商会副会长、品牌红木CEO林伟华走进李忠信艺术馆，与浙江省工艺美术大师、李忠信红木董事长李忠信展开深度对谈。两人围绕行业现状、消费变迁、红木整装与品牌发展等话题逐一展开，共同拆解红木行业未来的两大核心趋势。

林伟华对话李忠信：洞察红木行业，看清未来两大趋势（来源：网易家居家具）

行业洗牌加速，机会向头部品牌与专业品类集中

李忠信：这位是我们品牌红木的林伟华。在全国众多媒体当中，他是专门深耕红木行业媒体的，可以说是做得比较早、也比较专注的一家。现在他与多个平台都有合作，成绩相当出色。今天难得到我们这里来，欢迎。

林伟华：感谢李总。李总是我们红木行业的龙头和领军人物，也可以说是行业的英雄，带着东阳红木、中国红木不断向前创新。刚才杨志明部长参观完这个艺术馆，感觉我们红木的段位又提升了一截。

李忠信：昨天、前天，红博城的林孟礼、谢巧明委员来过之后也讲，红木行业最近这三年日子难过，像你这样投入力度的，在全国范围内恐怕很难再找出第二家。今天杨部长来了以后，同样给了我们很高的评价。

林伟华：李总又一次给行业做出了榜样。

李忠信：你怎么看红木行业的未来？

林伟华： 行业走到今天这个阶段，竞争的重心已经不在数量上了。过去难免鱼龙混杂，未来能留下来的，一定是有品质、有口碑的好品牌。

林伟华：李总，我还想补充一点。整体楼市偏弱，但豪宅市场却相当活跃。原因在于顶端人群的消费并未受影响——手上有几个亿、几十亿的人，买一套红木家具绰绰有余，而中国人对“家”本身是有情结的。

李忠信：可以这么说，红木行业基本与房地产同频共振。眼下房地产不景气，但冷中有热：核心地段、稀缺地段依然有市场。红木也是如此。行业大环境承压，可只要落在稀缺的领域、精致的领域、追求高端生活方式的领域，市场就始终存在。

林伟华：还有一点，成品家具的流量入口变了。现在高端大宅基本都要做设计，也就必然要做整装。所以李总率先布局的整装事业部，恰恰是这个行业未来要学的方向。但整装要做专，门槛很高——小工厂、没有实力也没有口碑的品牌承接不了，业主最终一定会选龙头品牌。机会正在向龙头品牌聚拢，行业真正的头部品牌也会慢慢浮现。其余企业更适合深耕某一个专业小品类。我们行业未来的机会，就在头部品牌和专业品类品牌这两端。

红木整装成新入口，体验经济走向“眼见为实”

李忠信：消费者的心态也在变。过去你说能做整装、能做设计、能落地交付，客户往往就把单子交给你。现在的消费者要求眼见为实，先看你有没有这个实力。所以我们专门打造了这个艺术馆，做体验式呈现。全屋整装说起来简单，真正落地执行，难度很大。

林伟华：红木整装在整个行业里仍处在起步阶段，消费者自然要眼见为实。这种体验经济，也是红木行业非常重要的一个趋势。

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